7 faktów o zniżce na pierwszy zakup

Kampania Zniżka na pierwszy zakup należy do najczęściej wykorzystywanych kampanii marketingowych. I trudno się temu dziwić – skutecznie zbiera nowe kontakty, motywuje do pierwszego zamówienia i długofalowo zwiększa wyniki całego e-sklepu.

Dlaczego działa tak dobrze?
Przygotowaliśmy dla Ciebie 7 faktów, które jasno to pokazują. Sprawdź je i oceń samodzielnie.

1. fakt – Zniżka jako najsilniejszy magnes

Każdego dnia na Twój e-sklep trafiają dziesiątki, setki, a czasem nawet tysiące użytkowników – często dzięki płatnym reklamom. Większość z nich jednak nie kupuje, nie zostawia kontaktu i po chwili opuszcza stronę. Zostają anonimowymi odwiedzającymi, do których nie masz już jak dotrzeć.

Inwestujesz w ruch, ale nie zyskujesz nic w zamian. Tracisz potencjalnych klientów, a cały wysiłek idzie na marne.

Zniżka w zamian za adres e-mail

Pop-upy, czyli wyskakujące okna, to jeden z najprostszych sposobów na pozyskanie kontaktu do odwiedzającego.

Możesz oferować różne lead magnety, czyli korzyści w zamian za adres e-mail.

Jednak kod rabatowy na pierwszy zakup od lat pozostaje jednym z najsilniejszych motywatorów.
Zachęca do pierwszego zamówienia, pomaga pozyskać nowy kontakt do bazy i umożliwia dalszą komunikację – bez konieczności ponownego płacenia za reklamy. Dodatkowo otwiera przestrzeń do kolejnych działań, takich jak kampanie e-mail marketingowe i SMS marketingowe.

2. fakt – Przynosi świetne wyniki

Zniżka na pierwszy zakup potrafi znacząco zwiększyć współczynnik konwersji całego e-sklepu. Kluczowe jest jednak właściwe ustawienie wysokości zniżki i warunków jej użycia – na przykład minimalnej wartości zamówienia, ograniczenia czasowego czy zastosowania unikalnych kodów. Wskazówki dotyczące pracy z kodami rabatowymi znajdziesz tutaj.

Ogólnie rzecz biorąc, ta kampania osiąga długoterminowo ponadprzeciętne wyniki i należy do najbardziej konwertujących inteligentnych automatyzacji. Dodatkowo wyróżnia się:

• wysokim open rate i click rate
• niskim poziomem wypisań oraz oznaczeń jako spam

Zniżka na pierwszy zakup to również doskonały punkt startowy do budowania relacji z nowymi subskrybentami i tworzenia solidnej bazy powracających klientów.

3. fakt – Uruchomisz ją w kilka sekund

Kampania Zniżka na pierwszy zakup składa się z pop-upu oraz następującego po nim automatycznego e-maila, który dostarcza odbiorcy unikalny kod rabatowy.

Aby oszczędzić Twój czas, cały scenariusz został przygotowany z góry. W Leadhubie kampania tworzy się automatycznie – albo możesz dodać ją jednym kliknięciem w dowolnym momencie.

Wystarczy edytować treść e-maila, ustawić wysokość zniżki i warunki jej wykorzystania. Następnie po prostu uruchamiasz kampanię.

TIP: Aby mieć pewność, że do bazy trafiają wyłącznie realnie zainteresowani użytkownicy, aktywuj double opt-in.

4. fakt – Zbudujesz na niej całą strategię e-mail marketingu

Nawet jeśli odwiedzający nie zdecyduje się na zakup od razu, samo pozyskanie jego adresu e-mail i zgody na komunikację marketingową daje Ci wiele kolejnych możliwości.

Możesz komunikować się z nim za pomocą automatycznych kampanii, takich jak odzyskiwanie porzuconych koszyków, e-mail powitalny, kampanie retencyjne (np. przypomnienia o kończących się lub przeglądanych produktach) czy scenariusze reaktywacyjne. Równie dobrze możesz regularnie docierać do niego za pomocą targetowanych newsletterów.

Dzięki temu znacząco zwiększasz szansę, że klient dokona zakupu później — dokładnie wtedy, gdy będzie na to gotowy.

5. fakt – Pomaga budować długoterminowe relacje

Zdobyłeś nowego klienta i rozbudowałeś bazę o kolejny kontakt. Świetnie – ale to dopiero początek. Skoro klient zdecydował się na zakup właśnie u Ciebie, masz idealną okazję, by kontynuować komunikację, budować relację i pokazać realną wartość swoich produktów i usług. To właśnie motywuje go do powrotów.

Co więcej – powracający klienci zazwyczaj wydają przy kolejnych zamówieniach więcej niż przy pierwszym. A ich ponowne pozyskanie kosztuje Cię znacznie mniej niż akwizycja nowych użytkowników. To jeden z największych długoterminowych benefitów e-mail marketingu.

Dzięki kampaniom retencyjnym, upsellowym i cross-sellowym zwiększysz liczbę powracających klientów, zmaksymalizujesz zysk i wzmocnisz konkurencyjność. Relacja z klientem naturalnie się umacnia z każdym trafnym e-mailem.

6. fakt – Dostarcza więcej danych do marketingu w social mediach

Pozyskane adresy e-mail możesz wykorzystać nie tylko w e-mail marketingu, ale również w reklamach w mediach społecznościowych (Meta Ads) oraz innych kanałach, takich jak Google Ads.

Dzięki integracji konta Leadhub z systemami reklamowymi możesz dowolną grupę odbiorców reklam zsynchronizować jednym kliknięciem. Audience aktualizuje się automatycznie w czasie rzeczywistym, więc zawsze pracujesz na najświeższych danych.

Pozwala Ci to precyzyjniej docierać do właściwego odbiorcy i dopasowywać zarówno format, jak i przekaz reklamy – w oparciu o dane bezpośrednio z Leadhubu.

7. fakt – Pop-upy naprawdę działają

Często spotykamy się z opinią, że pop-upy są irytujące i użytkownicy ich nie lubią. I to prawda – ale tylko wtedy, gdy są źle dobrane czasowo, trafiają do niewłaściwego odbiorcy lub zasłaniają całą stronę bez możliwości łatwego zamknięcia.

Jeśli jednak skonfigurujesz pop-up w przemyślany sposób, efekty potrafią być bardzo dobre. W Leadhubie możesz dokładnie określić, kiedy i komu wyświetli się pop-up ze zniżką na pierwszy zakup. Dzięki temu zobaczą go wyłącznie właściwi użytkownicy, we właściwym momencie – i właśnie dlatego osiąga znacznie lepsze wyniki.

Stwórz pop-up tak, aby:

• nie utrudniał przeglądania strony i nie zasłaniał całej treści
• zawierał jasny, zwięzły komunikat z wyraźnym CTA
• dało się go łatwo zamknąć i do niego wrócić
• wyświetlał się w odpowiednim momencie – nie od razu po wejściu na stronę

Automatyczną kampanię Zniżka na pierwszy zakup możesz uruchomić już od pierwszego dnia działania Twojego e-sklepu. Pomoże Ci zbudować bazę subskrybentów, zachęcić nowych odwiedzających do pierwszego zamówienia i stworzyć solidne fundamenty pod dalszą strategię e-mail marketingową.

W Leadhubie jej konfiguracja zajmuje dosłownie chwilę. Kampania czeka na Ciebie gotowa w koncie – wystarczy ją dostosować i możesz uruchomić ją jeszcze dziś.