Czym jest lead magnet
Lead magnet to treść, zniżka na pierwszy zakup lub inna korzyść czy nagroda, która zachęca odwiedzającego do zostawienia adresu e-mail, ewentualnie imienia lub daty urodzenia. W zamian otrzymuje on coś, co ma dla niego natychmiastową wartość.
Celem lead magnetu nie jest sprzedaż, ale pozyskanie nowego kontaktu do Twojej bazy odbiorców. Dopiero potem przychodzi czas na e-mail marketing, automatyzacje i budowanie relacji z klientem.
Dlaczego lead magnet jest potrzebny każdemu sklepowi internetowemu
Większość osób odwiedzających sklep internetowy nie kupuje za pierwszym razem. Jeśli odejdą bez zostawienia kontaktu, nie masz żadnej możliwości, by dotrzeć do nich ponownie, i wciąż musisz płacić za nich w płatnych reklamach.
Lead magnet daje odwiedzającemu powód, by zostawił e-mail jeszcze przed pierwszym zakupem. Dzięki temu sklep internetowy buduje bazę kontaktów, z którymi może dalej pracować. Wysyłać im newslettery, uruchamiać zautomatyzowane kampanie albo wysyłać spersonalizowane oferty, na przykład w oparciu o analizę RFM.
Jakie typy lead magnetów sprawdzają się w sklepach internetowych
Najskuteczniejsze lead magnety przynoszą natychmiastową i konkretną wartość:
- Zniżka na pierwszy zakup – najpopularniejsza forma, działa w każdej branży. „Zapisz się do newslettera i odbierz 10% na pierwsze zamówienie".
- Darmowa dostawa – alternatywa dla zniżki, lubiana przez klientów wrażliwych na koszt dostawy
- Prezent do zamówienia – bonus do pierwszego zakupu zachęca zarówno do zapisu, jak i do dokończenia zamówienia
- Poradnik lub e-book – sprawdza się w sklepach internetowych z elementem edukacyjnym, na przykład w branży ogrodniczej, sportowej, kosmetycznej czy kulinarnej
- Ekskluzywny dostęp – zapis do newslettera jako wejście do klubu z korzyściami lub do przedsprzedaży nowości
- Konkurs lub wyzwanie – szybki sposób na zdobycie kontaktów, ale o niższej jakości bazy
Jak wyświetlić lead magnet
Lead magnet najczęściej działa przez pop-up, który pojawia się po określonym czasie spędzonym na stronie, w momencie opuszczania jej przez klienta lub po kliknięciu w konkretny produkt. Alternatywą jest statyczny formularz umieszczony w stopce strony lub na osobnym landing page'u.
Lead magnet a Leadhub
W Leadhubie skonfigurujesz pop-up z lead magnetem bezpośrednio, bez konieczności korzystania z zewnętrznego narzędzia czy znajomości HTML/CSS. Pop-up wyświetlisz konkretnym segmentom odwiedzających, na przykład tylko tym, których nie ma jeszcze w bazie i którzy nigdy nie kupili. Kontakty, które przyniesie pop-up, automatycznie trafią do serii powitalnej lub innej automatyzacji.
