Co je PPC
PPC (Pay-Per-Click) je forma placené online reklamy postavená na jednoduchém principu: inzerent platí za každé kliknutí, nikoli za samotné zobrazení. Reklama se může zobrazit tisíckrát, ale náklady vznikají až při prokliknutí. U PPC tedy platíte za konkrétní reakci uživatele.
Jak PPC funguje
PPC reklama probíhá formou aukce v reálném čase. Ve chvíli, kdy uživatel zadá dotaz do vyhledávače nebo navštíví stránku, systém okamžitě vyhodnotí, které reklamy se mu zobrazí a v jakém pořadí. Vítěze neurčuje jen výše nabídky za proklik (CPC), ale klíčovou roli hraje i skóre kvality reklamy, relevance obsahu a očekávaná míra prokliku (CTR). Výsledkem je Ad Rank, který určuje pozici reklamy. Díky tomu může dobře nastavená kampaň s nižším rozpočtem předčít konkurenci, která nabízí více za klik, ale má méně relevantní reklamy.
Typy PPC reklamy
- Vyhledávací reklamy – zobrazují se ve výsledcích vyhledávání Google nebo Seznamu v momentě, kdy uživatel aktivně hledá konkrétní produkt nebo informaci. Jde o nejpřímější formu zachycení zákazníka s nákupním záměrem.
- Obsahová síť (Display) – grafické nebo textové bannery na webech partnerů Google nebo Seznamu. Vhodné pro budování povědomí o značce nebo remarketing.
- Produktové reklamy (Shopping) – zobrazují konkrétní produkty s fotkou, cenou a názvem e-shopu přímo ve výsledcích vyhledávání. Pro e-commerce jeden z nejefektivnějších formátů.
- Reklamy na sociálních sítích – kampaně na Facebooku, Instagramu nebo TikToku. Fungují na principu PPC, ale cílení je postavené na demografii, zájmech a chování uživatelů, ne na klíčových slovech.
- Remarketing – cílí na uživatele, kteří už váš web navštívili nebo přidali produkt do košíku, ale nenakoupili. Jeden z nejlépe konvertujících typů PPC kampaní.
Hlavní PPC platformy
V českém prostředí se nejčastěji pracuje s těmito platformami:
- Google Ads – globálně dominantní platforma, pokrývá vyhledávání, YouTube a obsahovou síť
- Sklik – reklamní systém Seznamu, silný zejména v české demografii a na Zboží.cz
- Meta Ads – Facebook a Instagram, efektivní pro cílení podle zájmů a chování
- TikTok Ads – rychle rostoucí platforma, relevantní zejména pro mladší cílové skupiny
Klíčové metriky PPC
- CPC (Cost Per Click) – cena za jedno kliknutí
- CTR (Click-Through Rate) – podíl zobrazení, která vedla ke kliknutí
- Konverzní poměr – podíl návštěvníků, kteří po kliknutí nakoupili nebo splnili jiný cíl
- ROAS – návratnost výdajů na reklamu; kolik tržeb generuje každá investovaná koruna
- ROI – celková návratnost investice do kampaně
PPC a e-mail marketing
PPC a e-mail marketing jsou dvě odlišné disciplíny, které se vzájemně doplňují. PPC přivádí nové návštěvníky na web. E-mail marketing pak pracuje s těmi, kteří nechali kontakt nebo nakoupili. Dobře nastavená strategie využívá PPC data pro tvorbu segmentů a přizpůsobení e-mailových kampaní. Například zákazníci, kteří přišli přes konkrétní produktovou kampaň, mohou dostávat navazující e-maily s relevantní nabídkou. Zároveň lze všechna first-party data z Leadhubu využít pro synchronizaci reklamních audiencí do Skliku, Google Ads a Meta Ads.
